Prognoziranje prodaje i upravljanje pipeline-om tradicionalno su bili izazovni zbog oslanjanja na ručni unos podataka, subjektivnu procenu i zastarele informacije. AI za analizu prodajnih podataka uvodi novi nivo preciznosti i brzine pružanjem kontinuiranih uvida zasnovanih na podacima. Ali, jedno veliko ali! Ne možete od AI-ja tražiti da vam analizira i daje predikciju na nestruktuiranim podacima. Ovo je posebno bitno za naše firme kod kojih još uvek nalazimo nepovezane baze na sve strane.
Marija Milanovic
Marija Milanovic
Ovo je izuzetna tema kojom se malo bavimo kod nas. Negde pričamo o analizi podataka i tome kako sve to ide napred, ali i same AI alate treba prodati. Zato mi je drago štoo će naredna dva teksta biti na ovu temu. Malo da se zapitamo, pošto je prodaja prilično na udaru AI-ja, a malo i da sagledamo potencijale koji nam se prirodno nameće ako prigrlimo AI kao saveznika.
Ako ste mislili da je drugačije, grešite. AI modeli ili veliki jezički modeli (LLM) i ljudski mozak imaju zapanjujuće sličnosti. Razmišljanje, predviđanje i kreiranje odgovora je nešto što AI modeli rade kao i naš mozak. I da ne bude da samo pričamo u prazno, jedno sjajno istraživanje MIT-a i nekih od vodećih laboratorija za neuro nauku pokazuju da mozak i LLM modeli funkcionišu kao jako moćni „predviđači“ obrazaca. Ako biste zašli dublje u ta istraživanja videćete koliko sličnosti se iz funkcija našeg mozga preslikava na to kako AI kreira odgovore i zašto postaju sve ljudskiji i intuitivniji.
Čak i u kafe pauzama pričamo o AI-ju. Šala mala. Na skorašnjem Coffee break druženju smo pričali na temu kako liderstvo evoluira u eri veštačke inteligencije. I dve stvari su mi ostavile najjači utisak. Jednu citiram „Kultura učenja je osnova, kultura inovacija je dodatak“, a druga je bila direktno upućena liderima: nemojte uvođenje AI alata predstavljati kao uštedu, u našoj biti je da je ušteda jednako da je nešto višak, a višak su ljudi kada govorimo o AI-ju.
U par navrata, tražeći neke izvore i konkretne informacije, dobila sam netačne podatke o izmišljenim osobama i istraživanjima. Od naučnika do influensera, naučnih radova i tekstova na portalima. To je možda i bila prelomna tačka kada sam počela da kombinujem različite AI alate, ali je svakako bila potvrda tome da moram dva puta proveriti šta dobijam kao odgovor.
All articles loaded
No more articles to load
